Konkurencja na sportowym rynku jest groźna, ale Twój biznes może odnieść sukces. By się do niego zbliżyć, zwróć uwagę na kilka niezwykle istotnych rzeczy w sprzedaży i prezentacji produktów, jakimi dysponuje sklep. Sprzęt sportowy stanowi bardzo dochodowy biznes – pod warunkiem że będziesz umiał dotrzeć do potencjalnych klientów i przekonać ich do zakupu akurat u Ciebie, a nie rynkowego giganta.
Sprzęt fitness – sklep z przekonującymi argumentami
Jak myślisz – kto będzie odwiedzał Twój sklep? Z gadżetami sportowymi mają do czynienia nie tylko osoby aktywne fizycznie. Sportowe akcesoria są często kupowane na prezent dla znajomych, czy w ramach zmotywowania się do ruchu. To Twoja szansa do korzystnego zaprezentowania asortymentu osobom, które nie mają jeszcze wyrobionych preferencji – a preferencje doświadczonych sportowców bardzo trudno przełamać.
Informuj, w jaki sposób proponowany gadżet przydaje się trenującemu i podkreślaj, dlaczego ta właściwość jest taka ważna w danej dyscyplinie. Uruchom swoją kreatywność!
Przykład – miękkie silikonowe bidony na wodę przeznaczone dla rowerzystów. W czym są lepsze od zwykłych bidonów rowerowych? W tym, że gdy pędzący rowerzysta upuści miękki bidon, będzie leżał bezwładnie w miejscu upuszczenia – wystarczy się schylić. Klasyczne twarde bidony zaś, toczą się po uderzeniu o ziemię, zmuszając właściciela do zeskoczenia z roweru i gonitwy.
Zastanów się nad problemami sportowców, a łatwo odnajdziesz warte podkreślenia zalety sprzętu.
Oczywiście, nie ma na świecie człowieka, który orientowałby się w całym sprzęcie sportowym świata – nawet największy pasjonat nie nadąży za rozwojem branży! Kiedy więc nie będziesz wiedział, do czego nawiązać w opisach, odwiedź specjalistyczne portale i blogi dla sportowców. Zobacz, na co zwracają uwagę redaktorzy opisujący sprzęty. Będziesz miał do sprzedania pulsometry na klatkę piersiową? Rzuć okiem na zestawienie takich pulsometrów na portalu dla biegaczy: https://sbiegacza.pl/pulsometr-na-klatke-piersiowa-ranking-5-najlepszych-modeli/, a dowiesz się, jakie cechy podkreślać w opisach.
Sklep – sprzęt sportowy z wyczerpującymi opisami
Z pewnością wiesz, że redagując opisy sprzętu sportowego musisz podać jego szczegółowe parametry. Ale czy wiesz… jak bardzo szczegółowe?
Każdy detal ma znaczenie, nawet pozornie nieistotny szczegół, jak kolor diody na obudowie nawigacji rowerowej. Kiedy bowiem klient ma do wyboru wiele modeli o bardzo podobnych specyfikacjach, ostatecznie zdecyduje właśnie taki element nieistotny użytkowo.
Im więcej informacji o sprzęcie podasz, tym bardziej zadowolony z prezentacji będzie potencjalny klient. Uszereguj informacje w kolejności od najważniejszych u góry, po mniej istotne, aż do kosmetycznych szczegółów na końcu listy.
Organizacja kategorii i filtrów
Podsuwaj potencjalnym klientom nie tylko produkty pasujące do ich aktywności – podsuwaj im całe kategorie produktowe. Dzięki temu zainspirujesz ich do kupienia większej ilości gadżetów, nawet jeśli zupełnie tego nie planowali.
Jeśli chcesz otworzyć internetowy sklep, sprzęt sportowy zapewne znasz całkiem nieźle. Znasz też jego producentów – a w tym biznesie marka ma ogromne znaczenie. Koniecznie więc wprowadź podział produktów według producentów. Osoba lubiąca sprzęt Adidasa, wpadnie do Ciebie, by kupić buty, ale gdy zobaczy sekcję tylko z produktami Adidasa, nie będzie w stanie powstrzymać się od przejrzenia jej… i wrzucenia do koszyka jeszcze czegoś z trzema paskami.
Kolejny obowiązkowy podział – według dyscyplin sportowych. Biegacz chce kupić zegarek z GPS do trenowania w górach? Gdy podsuniesz mu kategorię produktową dla biegania w terenie, na pewno skusi się na coś jeszcze – na przykład plecak biegowy nieodłączny na górskim treningu.
Jak jeszcze możesz sprytnie zorganizować sprzęt fitness? Sklep powinien mieć filtrowanie akcesoriów na takie przeznaczone do treningu na dworze i w pomieszczeniu. Wprowadź podział na gadżety dla sportowców początkujących i zaawansowanych. Przyda się też podział ubrań sportowych do treningów o różnych porach roku, a nawet sprzęt do trenowania na co dzień oraz taki specjalnie na zawody.
Organizując sklep, sprzęt sportowy musisz wyczerpująco opisać produkty, kreatywnie zaprezentować ich zalety i przyłożyć się do technicznej organizacji sklepu. W dopięciu wszystkiego na ostatni guzik pomoże Ci agencja interaktywna, freelancerzy e-commerce i copywriterzy.
Jako właściciel takiego biznesu, postawisz przed sobą zadanie stałego nadążania za nowościami sprzętowymi. Nawet w tych dziedzinach sportu, z którymi nigdy nie miałeś nic wspólnego! Korzystaj z blogów dla sportowców – czytaj rankingi sprzętów, zwracaj uwagę na podkreślane w nich cechy i inspiruj się przedstawiając swoją ofertę potencjalnym klientom.
